アジア エンジニアリング会社リストアップ調査

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  • サービスタイプ
    • 買収先 / 提携先探索
  • 対象国 (アジア)
    • インドネシア
    • タイ
    • バングラデシュ
    • フィリピン
    • マレーシア
    • ミャンマー
  • 業種
    • 建設 / 不動産

背景・目的

弊社によるインドネシア、タイ、マレーシア等の東南アジア主要国における市場調査事例の一つ。クライアントである日系建設コンサルタント会社は、海外事業のさらなる強化に向けて、アジア諸国において、現地でパートナーとして活用出来るエンジニアリング会社を探索しており、提携候補企業をリストアップする必要があった。

アプローチ

一般的なインターネット検索に加えて、現地語で編集されている企業ディレクトリ等を参照しつつ、1か国につき20社程度の企業をまずリストアップした。各社に対して電話インタビューを実施して、資本構成、売上、営業利益、従業員数、資格保有者数、専門分野、主要商品・サービス、創業年、沿革、主要顧客とその顧客に対する業務実績、他社との提携状況、同業他社と比較したときの特長、日系建設コンサルティング会社との提携への興味、対象国における主要電力会社との関係といった情報を取得した。さらに、これらのインタビューを通じてリストに掲載されていないエンジニアリング会社が見つかった場合は、新たにリストに追加することも実施した。

調査成功のポイント

企業探索時の情報ソースとして、日本で発行されている外国企業のディレクトリのみならず、現地語で編集されている企業ディレクトリを複数参照することにより、できるだけ数多くの企業をリストアップするように心がけた。リストアップされた企業への電話インタビューは、電話インタビューのスペシャリストが持つスキルを各国の調査員に共有し、複数のリサーチャーが同じ品質のアウトプットを生み出せる体制を構築し、6か国全体で100件以上にわたる企業向けインタビューを効率的かつ効果的に実施した。