欧州 樹脂卸売企業リストアップ調査

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  • サービスタイプ
    • 買収先 / 提携先探索
  • 対象国 (欧州)
    • 欧州全域
  • 業種
    • 商社・卸売
    • 素材

背景・目的

弊社による欧州全域における市場調査事例の一つ。クライアントである日系の樹脂卸売企業は、欧州における販売チャネルを拡大させるため、自社と業務提携ができる欧州の樹脂卸売企業を探索しており、提携候補企業をリストアップする必要があった。

アプローチ

市販の化学品卸売企業データベースの活用に加えて、関連する業界団体による情報提供、主要化学品メーカーから取引している樹脂卸売会社を聞き出すなどして、欧州全域における主要な樹脂卸売企業をリストアップした。その後、各社への電話インタビューを通じて売上・利益額の推移、従業員数、事業内容、製造機能や研究開発機能の有無、販売拠点、主要顧客、取り扱い製品ごとの主な仕入れ先企業名といった情報を収集した。

調査成功のポイント

化学品メーカーへのインタビューを通じて取引先の卸売企業を聞き出したり、化学品卸売企業へ同業他社を紹介していただいたりするなどして、市販の化学品卸売企業データベースに掲載されていない企業も含めた、網羅性の高い樹脂卸売企業リストを作成した。また、それぞれの樹脂卸売企業の販売チャネル、主要顧客、取り扱い製品ラインナップとその仕入先メーカー名、製造・開発機能の有無といった、クライアントが提携候補企業を選別する際に特に重要となる情報項目を、対象企業への丁寧なインタビューより聞き出すことに成功した。