マレーシア接着剤企業調査

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    背景・目的

    クライアントである日系接着剤メーカーは、海外市場への販路を開拓するために、既に海外に販路を持っている海外の企業と業務提携することを検討していた。クライアントは既に提携候補企業としてマレーシアの接着剤・シーラントメーカー1社を挙げられており、弊社のミッションはその企業の事業実態を詳しく把握することであった。

    アプローチ

    対象企業の営業や人事部門の社員へのインタビューを通じて、経営者の経歴、主要株主の概要、組織体制、部門ごとの従業員数、売上構成(国別・事業別)、バリューチェーン(製造プロセス、原料調達、営業・マーケティング)、地域別の経営戦略、経営課題、財務情報、日系企業との提携に関する関心といった情報を収集した。

    調査成功のポイント

    対象企業の製品販路は、マレーシア国内のみならず、中国、東南アジア諸国、インド・スリランカ等の南アジア諸国、欧米諸国と、数多くの国々に及んでいた。当社の情報収集ネットワークは世界各国に及ぶ為、対象企業の本社所在国であるマレーシアでの事業展開の実態のみならず、諸外国における事業実態まで含めて、十分な情報を収集することができた。